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企业服务营销实战-决胜每一个关键时刻 深圳:2023-03-25
课程背景 当现有的作业流程无法应付千差万别的服务要求,你希望员工在每个与顾客打交道的关键点上,能够开动脑筋想办法,努力得到顾客的认可,从而增强顾客的忠诚度…… 当一线与客户接触的员工有了服务意识,后台的同事是否认识到前线是他们的客户?是否也具备像前线同事服务外部客户那样的意识和能力?如何让服......
KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海:2023-03-25
课程背景 是基于真实案例呈现客户销售与客户开发过程,由课程讲师在企业担任销售团队教练和营销咨询顾问的实践操作,经过系统而又实战的分析得出的系统方法论 是根据超过8年时间对国内销售业绩突出的销售精英与客户开发团队的情景案例进行系统梳理研究而编写 跟踪研究了27个行业销售精英,整理了400个成功销售案例 近6年来时间先后被......
引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 贵阳:2023-03-25
课程收益 1、 了解工业品大客户销售成功的要素; 2、 掌握高绩效大客户销售团队建设的方法与流程; 3、 提升工业品营销的能力,引爆大客户; 4、 提升学员面向工业品大客户的综合谈判能力。 培训对象 各企业高管、中层经理,营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等 授课方式 1、 以案例展开,以解决学员实战问题为导......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京:2023-03-25
课程介绍 大项目销售运作的科学系统铸就了华为成功。 三分销售,七分运作,掌握运作技能,担当项目大任。 知己知彼,学会理解客户,进而黏住客户、营造优势。 高层关系如何运作?重大项目如何找到真正的支撑? 项目信息如何获得,最容易成功的项目信息如何寻找?如何立项? 顶尖级的实际大项目,帮助你真正还原现实,掌握最核心的销售技巧......
打单——大客户销售策略 上海:2023-03-25
课程背景 您有没有遇到过如下问题和困惑: 明明要成交了,客户突然叫停了 使尽浑身解数,项目纹丝不动 已经到嘴里的肉了,却被人抢走了 成功的曙光总是忽隐忽现,却这么近,又那么远 好大的单子,做吧,心里没底总觉没戏;不做吧,实在不舍得 …… 销售经常吐槽:我把该做的都做了,对方不签单,你让我咋办......
经销商管理与终端销量提升 广州:2023-03-25
课程背景 传统渠道与电商渠道冲突的时代,经销商门店经营成本越来越高,传统营销方式难以支撑门店合理利润,经销商是厂家到零售终端渠道链中的一个重要环节,是销售渠道的中坚力量,其所掌握的市场信息量不可忽视。然而,经销商作为一个独立而又紧密联系厂家的个体,厂家要全面有效的"管理"他们并非易事,面对以下7大难题,如何快速帮助经销商突破经营瓶颈,使门店持续赢利?这也深深困扰着许多区域经理: ◆经销商不愿与厂家同步开拓新市场、推广新产品,怎么办? ◆经销商不把主要资金和......
BTB顾问式销售技巧 北京:2023-03-25
【课程收益】 顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学......
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 上海:2023-03-25
课程介绍 营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力! 目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题,例如: 企业销售缺乏对市场营销的统筹设计和整体把握; 缺乏对销售运作的理论指导和管理控制的流程和体系; 销售人员尤其整体团队能力提升慢,过程管理没有办法,关键业务和关键......
销售人员的核心技能 上海:2023-03-25
课程背景: 如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。 本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。 培训对象: 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理 课程提纲: 1. 销售人员的作用和职责 * 公司的成败取决于 - 您每天在销售什么 - 客户对您的期望 - 职业化与非职业化销售人员......
运管效能—高绩效门店运营管理 苏州:2023-03-25
课程介绍 零售业出路不仅是线上线下的成功融合,更源于对数据的收集、整理、分析,实现可预测、可指导,就是常说的数据化管理。商业数据分析很多时候难的不是工具和方法,而是在于对数据敏感的意识、观察数据的角度以及对数据理解的方式,数字只是一个符号,而数字背后的行为检视才是最重要的,如何利用数据化的方式掌握对人、货、场、财等经营管理,让门店通过有效运管来建立赢利的渠道,这是当下管理者必须要树立的思维和提升的技能。 由于零售行业的特性,很多终端管理者往往是感性思维多于理性思维,因此缺乏数......